2008年7月12日至7月14日，億邦醫(yī)藥公司各辦事處主任及銷(xiāo)售精英在“青城”——呼和浩特市召開(kāi)了08年度上半年銷(xiāo)售總結(jié)大會(huì)。
吳浩山總經(jīng)理首先對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了分析，目前全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)6695家，年銷(xiāo)售額低于5千萬(wàn)元的占85%，發(fā)改委連續(xù)降價(jià)、招標(biāo)掛網(wǎng)的實(shí)施、新藥管理辦法的不足、打擊行業(yè)不正之風(fēng)等一系列的政策原因?qū)е滦袠I(yè)利潤(rùn)驟降，據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年行業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)僅占7%。在如此惡劣的醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)中，企業(yè)如何順應(yīng)政策？關(guān)鍵是選準(zhǔn)定位：1、要有競(jìng)爭(zhēng)力的品種、公司投入能夠及時(shí)到位：這方面公司目前有三大品種在市場(chǎng)上很受歡迎，對(duì)新報(bào)批品種的投入也很大。2、銷(xiāo)售方面要抓規(guī)模、創(chuàng)品牌。目前我公司已在全國(guó)建有二十二個(gè)銷(xiāo)售辦事處，銷(xiāo)售人員有一百多人。公司有三大品種銷(xiāo)售較好，但其它品種的銷(xiāo)量很低，希望各辦事處在抓主要品種銷(xiāo)售的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)其它品種的銷(xiāo)售力度，提高“億邦”在全國(guó)的知名度。
隨后，吳浩山總經(jīng)理對(duì)我公司上半年的銷(xiāo)售情況作了總結(jié)：在全國(guó)二十二個(gè)辦事處中，就有二十一個(gè)辦事處超額完成了銷(xiāo)售指標(biāo)，公司上半年度總銷(xiāo)售額較去年增長(zhǎng)了171%，銷(xiāo)售成績(jī)可喜可賀。成績(jī)的取得與奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售前線的銷(xiāo)售人員的努力拼搏、不斷超越自我的精神分不開(kāi)的。億邦醫(yī)藥公司從03年12月成立至今，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員不斷的培訓(xùn)、調(diào)整，到目前為止已擁有一批高素質(zhì)的復(fù)合型的銷(xiāo)售隊(duì)伍。我們相信這支精銳的銷(xiāo)售隊(duì)伍在08年下半年會(huì)再接再勵(lì)、再創(chuàng)佳績(jī)。