——珠海億邦醫(yī)藥公司杭州會側(cè)記
金秋八月，杭州的天氣依然酷熱，街上仍舊車水馬龍，行人匆匆而過，一切都召示著這個城市的繁華及與眾不同，她經(jīng)歷了現(xiàn)代中國城市的高速發(fā)展之路。
與此同時，在杭州的和平飯店，珠海億邦醫(yī)藥的高層及部分省區(qū)經(jīng)理齊聚一堂，共同探討公司在今年剩下四個月的銷售策略及需要注意的事項。會上公司領(lǐng)導(dǎo)緊緊圍繞“一個中心”“兩個基本點”進(jìn)行了深入的分析與講解，就可能出現(xiàn)的問題與機(jī)會進(jìn)行了防御性和針對性的兵棋推演，找出問題的癥結(jié)，并逐一研究解決，會議時間雖短，但影響非常深遠(yuǎn)。
公司要可持續(xù)性發(fā)展，必須要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)運用到極致，目光要遠(yuǎn)一點，思路要靈活一點，形式不拘一格。產(chǎn)品要研發(fā)一代，儲存一代，投放一代。拓寬產(chǎn)品線及地域布局，充分利用手中資本與資源，將公司帶入持續(xù)、健康，穩(wěn)定的發(fā)展軌道。如何確保公司銷售量的增長及利潤指標(biāo)的完成，是本次研討會的重中之重，公司高層對此相當(dāng)?shù)闹匾?，拿單品克林來說，現(xiàn)實的環(huán)境是全國各地陸續(xù)進(jìn)行新一輪基藥招標(biāo)，在政府的強(qiáng)力主導(dǎo)下，克林的中標(biāo)價格已今非昔比，在眾多生產(chǎn)廠家的殘酷競爭中已是殺得鮮血滿地，冷靜客觀的分析政府政策與力度，它并不是短期行為，而是大勢所趨，作為克林的高端產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，在這種環(huán)境中，我們應(yīng)該怎么辦？這是每位同仁需要思考的問題。既要保持目前的市場份額，又要保證利潤來源，我們必須要走差異化營銷這步路，從原來的產(chǎn)品差異化發(fā)展為現(xiàn)在的市場差異化。各省區(qū)因地制宜，吃透招標(biāo)政策，有取有舍，不能等、靠、要，要把銷售下沉到基層，走出一條未曾走過的路，靈活機(jī)動的應(yīng)變各種市場風(fēng)險；同時對公司的另兩大品種做出進(jìn)一步的安排布署。如何確保伏立康唑的現(xiàn)有醫(yī)院銷售與學(xué)術(shù)推廣問題，以及左卡尼汀的二次開發(fā)，將此產(chǎn)品的認(rèn)識提到新的高度，采取“老藥新做”的模式，進(jìn)行市場操作。關(guān)于辦事處的基礎(chǔ)建設(shè)，應(yīng)該要從快、從穩(wěn)的進(jìn)行架構(gòu)布局，優(yōu)勝劣態(tài)，合理配置一線銷售人員，使整個辦事處的產(chǎn)品線和區(qū)域豐滿起來。
總之，時間緊，任務(wù)重。盡管肩挑千斤重?fù)?dān)，但是公司上下齊心協(xié)力，我們有信心，有能力，也有動力來圓滿完成公司交給的各項任務(wù)，前途一片光明。
革命尚未成功，同志仍需努力！
甘肅辦事處：王鵬飛