隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療的全面鋪開、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險落實、新醫(yī)改對中低端醫(yī)療機構政策傾斜的相繼明晰，以城鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所等第三終端醫(yī)藥市場顯示出巨大的潛力，成為各藥企營銷突圍的“藍?！?。正是在這樣的政策環(huán)境下，我公司新年伊始就籌劃了一場全國各辦事處巡回培訓。此番培訓目的在于:認清當前的政策環(huán)境，及時調(diào)整人力資源結構營銷方式，為公司的長足發(fā)展作好準備。
作為公司的產(chǎn)品主管，我身心投入地參加了此番培訓。培訓過程分兩部分：先是2月11日，負責此番培訓的幾個人員在上海進行先行培訓；然后從2月下旬開始，全國各辦事處分兩條線依次進行培訓。培訓的內(nèi)容也分兩層次：先是解讀當前藥品市場的政策環(huán)境，分析我公司現(xiàn)在面臨的機遇與挑戰(zhàn)，總結歸納出對策；然后針對公司一系列現(xiàn)行產(chǎn)品和即將出臺的產(chǎn)品，總結產(chǎn)品的賣點，盡快調(diào)整銷售模式，主動向第三終端這片業(yè)已形成的藍海搏擊。
此番培訓，公司從高層領導到基層職員，大家群策群力。會議組織慎密，討論場面熱烈，圓滿地傳達了公司的政策導向，并得到了大量第一手的反饋信息，獲得了滿意的預期效果。
作為一個整體，銷售人員是公司的前線先鋒，對于我們總部的成員而言，就是要做穩(wěn)固的后方根據(jù)地，為前線輸送足量優(yōu)質(zhì)的“糧草彈藥”。那么，就讓我們一道努力，為我們億邦公司美好的前景做好每一個細節(jié)，把好每一道質(zhì)量關口。
對于“藍海”第三終端，我們已經(jīng)揚帆啟航，深信必將滿載而歸！
